Audi переходит на прямые продажи электромобилей в Германии после заключения сделки с дилерской сетью. Начиная с 1 января 2024 года все электрические модели Audi будут продаваться через дилеров, но от имени автопроизводителя и по фиксированным ценам. Дилеры больше не будут покупать машины у Audi, чтобы затем накручивать цены и зарабатывать на этом деньги.
Audi предложила дилерам фиксированную комиссию в размере шести процентов от продаж, а также гибкий платеж в размере от 1,5 до 2,5 процентов. Правда по слухам гибкая часть в конечном итоге составит около 1,5 процента после 2026 года. Сделка не касается автомобилей с двигателем внутреннего сгорания, автомобилей с газовыми двигателями и гибридов.
Как уже сообщал журнал AUTO3N, многие автопроизводители в Германии переходят на прямые продажи. Все компании сталкиваются с необходимостью увеличения доли рынка электромобилей и частью стратегии является предложение клиентам фиксированной цены через прямые продажи, что уже делают Tesla, Rivian или Lucid.
Например, дилеры Volkswagen в настоящее время получают фиксированную комиссию в размере четырех процентов за продажу электромобилей плюс гибкое вознаграждение в размере двух процентов. BMW собирается предложить своим дилерам 5,5% плюс бонусы, которые могут довести прибыль до 7,4%, но эта программа не начнется до 2026 года. Больше всех платит только Mercedes. Производитель предложил дилерам фиксированную ставку 6,5% в течение первых двух лет действия нового соглашения. После двух лет ставка падает до шести процентов.
Ford в прошлом намекал, что рассматривает аналогичный переход к фиксированным ценам. Однако ни одна компания из большой тройки автопроизводителей в США ещё не добилась значительного прогресса в этом направлении.
Впрочем, совсем не очевидно, что переход на прямые продажи — это хорошие новости для покупателей, поскольку теперь дилеры Audi должны будут зарабатывать на чем-то другом, если не на машинах.
Автор публикации
