Рейтинг наиболее продаваемых брендов оригинальных запчастей на платформе Auto3N:
1 место – автозапчасти к корейским автомобилям HYUNDAI/KIA.
2 место – у европейской группы VAG.
3 место – у японского бренда TOYOTA.
Далее места распределились следующим образом: четвертое место закрепилось за брендом Nissan, пятая строчка рейтинга у концерна GM, шестая – у марки FORD, седьмое и восьмое места разделили немецкие бренды Mercedes-Benz и BMW, девятое – у RENAULT. Завершает первую десятку лидеров бренд Mitsubishi.
Места с 11 по 15 расположились в следующем порядке: Volvo, Peugeot/Citroen, Mazda, VAZ, Honda.
Замыкают первую двадцатку оригинальные запчасти для автомобилей марок: SSANG YONG (16 место), IVECO (17 место), SUBARU (18 место), LAND ROVER и CHERY разделили 19 место с одинаковой долей продаж. На 20 месте – автозапчасти к японской марке SUZUKI.
Рейтинг наиболее продаваемых брендов неоригинальных запчастей на платформе Auto3N:
1 место – бренд STELLOX
2 место – бренд BOSCH
3 место – бренд OSRAM
4 место – бренд KYB
5 место – бренд TRW
Шестое место – у корейского производителя деталей подвески CTR, седьмое – у немецкого бренда – LEMFOERDER, восьмое – у бренда Febi, девятое также уходит к бренду концерна ZF – SACHS. Замыкает первую десятку рейтинга бренд MANN-FILTER.
11 место – бренд DENSO;
12 место – бренд FILTRON (фильтры);
13 место – бренд SANGSIN BRAKE (детали тормозной системы);
14 место – бренд NTN/SNR (французко-японский бренд подшипников);
15 место – бренд LUK (сцепления).
В TOP-20 входят также бренды: Victror Reinz (16 место), NGK (17 место), GATES (18 место), NIBK (19 место) и MAHLE (20 место).
Рейтинг наиболее продаваемых брендов моторных масел:
1 место – LIQUI MOLY
2 место – MOBIL
3 место – AREOL
Замыкают первую пятерку бренды COMMA (4 место) и SHELL (5 место).
6 место – TOTAL
7 место – ZIC
8 место – CASTROL
В первую десятку также вошли: бренд ELF (9 место) и бренд MOTUL (10 место).
По сравнению с данными Auto3N за первое полугодие 2020 года, в нашем рейтинге «ТОР-10 моторных масел» изменились всего две позиции. Бренд AREOL переместился с четвертого места на третье, а бренд MOTUL с девятого – на десятое.
Рейтинг составлен на основе данных о продажах 2 789 брендов и торговых марок, представленных на платформе Auto3N за период с января по сентябрь 2020 года включительно.
Другие итоги интернет-платформы Auto3N:
– За 9 месяцев 2020 года на 21% увеличился спрос на неоригинальные запчасти к легковым автомобилям.
– Три четверти посетителей нашего маркет-плейса просматривают описание товара перед покупкой автозапчастей, изучая технические характеристики и информацию о бренде.
– На 25% увеличилась доля самостоятельных заказов автозапчастей через мобильное приложение Auto3N, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
– До 20% выросла доля покупок автозапчастей к грузовым автомобилям (в зависимости от товарных групп).
Почему Auto3N?
Поэтому интернет-платформа, как новая реальность в торговом бизнесе автокомпонентов несет в себе ряд преимуществ над обычным розничным «офф-лайн» магазином.
Платформа – это другая технология. Что она призвана сделать?
Если взять за аксиому, что в основе концепции Auto3N философия «Nужные вещи в Nужное время в Nужном месте», то чем достигается её реализация на практике?
Приведем доказательство методом «от обратного» (и вспомним школьный курс).
3. В Nужном месте. Если бы мы строили свои магазины, то не смогли бы в регионах открывать точки массово и быстро, чтобы быть к потребителю. Поэтому идеальным решением стала франшиза. Мы создали технологии, которые оказались успешными для наших партнеров, которых с каждым месяцем становится все больше и больше. А потребителю всё больше и больше становится удобно, потому, что мы находимся в нужном для него месте.
2. В Nужное время – это вопрос доставки. Следует отметить, что запчасти на все типы складов (СТО, розничный магазин, магазин при АЗС) поставляются с оптового склада дистрибьютора, и, поэтому, вы никогда не сэкономите по времени между интернет-магазином и обычным магазином, если запасная часть поставляется под заказ.
Согласно статистике Auto3N, доля запчастей, поставляемых на заказ, составляет 89%, в то время как продажи «с полки» – всего 11%.
Такая низкая доля продажи «с полки» объясняется тем, что, в тот момент, когда открывались первые магазины автозапчастей для иномарок, количество марок и моделей авто было незначительным и на них можно было держать ассортимент.
А вот уже при современном множестве марок и моделей никто не будет держать в наличии весь ассортимент и модель бизнеса уходит в то, чтобы держать в наличии экстренные расходники, а остальное поставлять под заказ. Поэтому по времени вы ничуть не сэкономите.
1. Nужные вещи. Это запчасти. И тут встает вопрос качества.И если мы говорим, что с единого склада дистрибьютора поставляются запчасти и в розничную точку и в интернет-магазин, то качество запчасти – одинаковая. Только цена разная. А если это так, то, получается незачем переплачивать.
Именно поэтому Интернет-торговля ежегодно растет на 30 и выше процентов (данные е-commerce), а сектор физических продаж деградирует.
Комментарий Светланы Бурлачковой, руководителя отдела партнерских программ Auto3N.
Auto3N – это не только интернет-магазин автозапчастей, но и выгодная, динамично растущая франшиза. За 2019 год рынок франшиз в России вырос на 16% и продолжает прирастать более, чем на 15% в год. Его общий объем составил 2,8 трлн. руб. Интерес к франчайзингу стабилен вот уже 7 лет, что подтверждает и открытие фирменных розничных магазинов Auto3N. Только в сентябре состоялось открытие розничных точек в Вологде, Рязани, Грозном, Москве, Саратове, Самаре и Тольятти. Планы до конца 2020 года – не менее амбициозные.
Сейчас в сети 100 розничных точек, и количество партнеров продолжает расти. Преимущество нашей сети заключается в том, что мы полностью отстраиваем бизнес-процессы, которые помогают работать и продавать больше, при этом автоматизация процессов реализуется не отдельным модулем, а полностью и комплексно. Начиная от понимания того, что клиенту нужно и до конечной продажи.
Процесс переговоров может длиться от месяца до двух, далее процесс согласования, подключение и обучение, внедрение стандартов, закупка техники, настройка и проверка ПО, визуализация магазина – тоже занимают около месяца.
Будущее, как показывает практика, за крупными сетями с определенными стандартами (и тому пример – сетевые кофейни, пиццерии, СТО, продуктовые и детские магазины), выжить одному становится всё сложнее.
При этом у нас единая CRM-система, доработанная учетная система автоматизации процессов по товародвижению, единый федеральный сайт, мобильное приложение, стандартизированная единая программа обучения. Отдельно стоит отметить сильную маркетинговую поддержку.
Если говорить о наших требованиях к партнерам, то, прежде всего, стоит отметить расположение магазина в первой линии, наличие парковки, возможность размещения вывески, но главное – желание собственника развиваться и наличие финансовой возможности
Наша франшиза жесткая в рамках стандартов оформления и стандартов работы, но, что касается таких параметров, как размер магазина, выкладка запчастей, одинаковая площадь, ассортимент – нет жёстких требований.
Мы прекрасно понимаем, что в разных регионах России одинаковые товары и бренды не могут пользоваться одинаковым спросом, поэтому у партнеров свободный выбор ассортимента.
Безусловным преимуществом франшизы является то, что это один из самых надежных и проверенных путей выхода на новый уровень, даже для самого маленького бизнеса.
Ведь философия франшизы Auto3N – это нужные вещи, в нужное время, в нужном месте!
Автор публикации
