Auto3N. Итоги 9 месяцев 2020 года. - Электронный журнал Авто3н
— Мы постоянно сталкиваемся с великими возможностями, тщательно замаскированными под неразрешимые проблемы. Ли Якокка
Ли Якокка

Auto3N. Итоги 9 месяцев 2020 года.

Auto3N. Итоги 2020 года.
Интернет-платоформа Auto3N подвела итоги продаж за 9 месяцев 2020 года и составила рейтинг наиболее популярных брендов автозапчастей, пользующихся спросом у автовладельцев, совершающих покупки в интернет-магазине auto3n.ru

Рейтинг наиболее продаваемых брендов оригинальных запчастей на платформе Auto3N:

1 место – автозапчасти к корейским автомобилям HYUNDAI/KIA.

2 место – у европейской группы VAG.

3 место – у японского бренда TOYOTA.

Далее места распределились следующим образом: четвертое место закрепилось за брендом Nissan, пятая строчка рейтинга у концерна GM, шестая – у марки FORD, седьмое и восьмое места разделили немецкие бренды Mercedes-Benz и BMW, девятое – у RENAULT. Завершает первую десятку лидеров бренд Mitsubishi.

Места с 11 по 15 расположились в следующем порядке: Volvo, Peugeot/Citroen, Mazda, VAZ, Honda.

Замыкают первую двадцатку оригинальные запчасти для автомобилей марок: SSANG YONG (16 место), IVECO (17 место), SUBARU (18 место), LAND ROVER и CHERY разделили 19 место с одинаковой долей продаж. На 20 месте – автозапчасти к японской марке SUZUKI.

Рейтинг наиболее продаваемых брендов неоригинальных запчастей на платформе Auto3N:

1 место – бренд STELLOX

2 место – бренд BOSCH

3 место – бренд OSRAM

4 место – бренд KYB

5 место – бренд TRW

Шестое место – у корейского производителя деталей подвески CTR, седьмое – у немецкого бренда – LEMFOERDER, восьмое – у бренда Febi, девятое также уходит к бренду концерна ZF – SACHS. Замыкает первую десятку рейтинга бренд MANN-FILTER.

11 место – бренд DENSO;

12 место – бренд FILTRON (фильтры);

13 место – бренд SANGSIN BRAKE (детали тормозной системы);

14 место – бренд NTN/SNR (французко-японский бренд подшипников);

15 место – бренд LUK (сцепления).

В TOP-20 входят также бренды: Victror Reinz (16 место), NGK (17 место), GATES (18 место), NIBK (19 место) и MAHLE (20 место).

Рейтинг наиболее продаваемых брендов моторных масел:

1 место – LIQUI MOLY

2 место – MOBIL

3 место – AREOL

Замыкают первую пятерку бренды COMMA (4 место) и SHELL (5 место).

6 место – TOTAL

7 место – ZIC

8 место – CASTROL

В первую десятку также вошли: бренд ELF (9 место) и бренд MOTUL (10 место).

По сравнению с данными Auto3N за первое полугодие 2020 года, в нашем рейтинге «ТОР-10 моторных масел» изменились всего две позиции. Бренд AREOL переместился с четвертого места на третье, а бренд MOTUL с девятого – на десятое.

Рейтинг составлен на основе данных о продажах 2 789 брендов и торговых марок, представленных на платформе Auto3N за период с января по сентябрь 2020 года включительно.

Другие итоги интернет-платформы Auto3N:

– За 9 месяцев 2020 года на 21% увеличился спрос на неоригинальные запчасти к легковым автомобилям.

– Три четверти посетителей нашего маркет-плейса просматривают описание товара перед покупкой автозапчастей, изучая технические характеристики и информацию о бренде.

– На 25% увеличилась доля самостоятельных заказов автозапчастей через мобильное приложение Auto3N, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

– До 20% выросла доля покупок автозапчастей к грузовым автомобилям (в зависимости от товарных групп).

Почему Auto3N?

Поэтому интернет-платформа, как новая реальность в торговом бизнесе автокомпонентов несет в себе ряд преимуществ над обычным розничным «офф-лайн» магазином. 

Платформа – это другая технология. Что она призвана сделать?

Если взять за аксиому, что в основе концепции Auto3N философия «Nужные вещи в Nужное время в Nужном месте», то чем достигается её реализация на практике?

Приведем доказательство методом «от обратного» (и вспомним школьный курс).

3. В Nужном месте. Если бы мы строили свои магазины, то не смогли бы в регионах открывать точки массово и быстро, чтобы быть к потребителю. Поэтому идеальным решением стала франшиза. Мы создали технологии, которые оказались успешными для наших партнеров, которых с каждым месяцем становится  все больше и больше. А потребителю всё больше и больше становится  удобно, потому, что мы находимся  в нужном для него месте.

2. В Nужное время – это вопрос доставки. Следует отметить, что запчасти на все типы складов (СТО, розничный магазин, магазин при АЗС) поставляются с оптового склада дистрибьютора, и, поэтому,  вы никогда не сэкономите по времени между интернет-магазином и обычным магазином, если запасная часть поставляется под заказ.

Согласно статистике Auto3N,  доля запчастей, поставляемых на заказ, составляет 89%, в то время как продажи «с полки» – всего 11%.

Такая низкая доля продажи «с полки» объясняется тем, что, в тот момент, когда открывались первые магазины автозапчастей для иномарок, количество марок  и моделей авто было незначительным и на них можно было держать ассортимент.

А вот уже при современном множестве марок и моделей никто не будет держать в наличии весь ассортимент и модель бизнеса уходит в то, чтобы держать в наличии экстренные расходники, а остальное поставлять под заказ. Поэтому по времени вы ничуть не сэкономите.

1. Nужные вещи. Это запчасти. И тут встает вопрос качества.И если мы говорим, что с единого склада дистрибьютора поставляются запчасти и в розничную точку и в интернет-магазин, то качество запчасти – одинаковая. Только цена разная. А если это так, то, получается незачем переплачивать.

Именно поэтому Интернет-торговля ежегодно растет на 30 и выше процентов (данные е-commerce), а сектор физических продаж деградирует.

Комментарий Светланы Бурлачковой, руководителя отдела партнерских программ Auto3N.

Auto3N – это не только интернет-магазин автозапчастей, но и выгодная, динамично растущая франшиза. За 2019 год рынок франшиз в России вырос на 16% и продолжает прирастать более, чем на 15% в год. Его общий объем составил 2,8 трлн. руб. Интерес к франчайзингу стабилен вот уже 7 лет, что подтверждает и открытие фирменных розничных магазинов Auto3N. Только в сентябре состоялось открытие розничных точек в Вологде, Рязани, Грозном, Москве, Саратове, Самаре и Тольятти. Планы до конца 2020 года – не менее амбициозные.

Сейчас в сети 100 розничных точек, и количество партнеров продолжает расти. Преимущество нашей сети заключается в том, что мы полностью отстраиваем бизнес-процессы, которые помогают работать и продавать больше, при этом автоматизация процессов реализуется не отдельным модулем, а полностью и комплексно. Начиная от понимания того, что клиенту нужно  и до конечной продажи.

Процесс переговоров может длиться от месяца до двух,  далее процесс согласования, подключение и обучение, внедрение стандартов, закупка техники, настройка и  проверка ПО, визуализация магазина – тоже занимают около месяца.

Будущее, как показывает практика, за крупными сетями с определенными стандартами (и тому пример – сетевые кофейни, пиццерии, СТО, продуктовые и детские магазины), выжить одному становится всё сложнее.

При этом у нас единая CRM-система, доработанная учетная система автоматизации процессов по товародвижению, единый федеральный сайт, мобильное приложение, стандартизированная единая программа обучения. Отдельно стоит отметить сильную маркетинговую поддержку.

Если говорить о наших требованиях к партнерам, то, прежде всего, стоит отметить расположение магазина в первой линии, наличие парковки, возможность размещения вывески, но главное – желание собственника развиваться и наличие финансовой возможности

Наша франшиза жесткая в рамках стандартов оформления и  стандартов работы, но, что касается таких параметров, как размер магазина, выкладка запчастей, одинаковая площадь, ассортимент – нет жёстких требований.

Мы прекрасно понимаем, что в разных регионах России одинаковые товары и бренды не могут пользоваться одинаковым спросом, поэтому у партнеров свободный выбор ассортимента.

Безусловным преимуществом франшизы является то, что это один из самых надежных и проверенных путей выхода на новый уровень, даже для самого маленького бизнеса.

Ведь философия франшизы Auto3Nэто нужные вещи, в нужное время, в нужном месте!

Автор публикации

не в сети 3 года

Марина Белоглядова

0
Комментарии: 0Публикации: 168Регистрация: 24-12-2020
Электронный журнал Авто3н
Комментарии