Динамика выручки и прибыли дилерских центров в I полугодии 2022 года на рынке авто с пробегом
Как стало известно журналу AUTO3N из данных «Макспостера», выручка автодилеров от продаж на крупнейших специализированных онлайн-платформах в I полугодии 2022 года оказалась на 5% выше, чем в аналогичный период прошлого года. Показатель маржинальности продаж на классифайдах составил 12%, как и в I полугодии 2021 года.
«Несмотря на то, что в I полугодии 2022 года были периоды повышенного спроса на автомобили, среднемесячная маржинальность осталась на том же уровне, что и годом ранее. Это свидетельствует о том, что автодилеры максимально взвешенно подходили к ценообразованию, соблюдая баланс между интересами покупателей и меняющейся рыночной ситуацией. Сейчас рынок стабилизировался, и выручка автодилеров плавно растет», – комментирует результаты исследования коммерческий директор «Макспостера» Дмитрий Андикаловский.
Выкуп с улицы, трейд-ап и рост доли классифайдов в продвижении: тренды дилерского бизнеса в I полугодии
Летом 2022 года автодилеры сфокусировались на оптимизации маркетингового бюджета и стали использовать каналы с более низкой ценой за обращение пользователей. Больше всего обращений по объявлениям о продаже автодилерам приносит Авито Авто. Платформа сохраняет лидерство на протяжении года. В августе 2022 года доля заявок с Авито Авто достигла 59,5% от общего кол-ва через авто-классифайды.
В I полугодии 2022 года у автодилеров выросло количество трейд-ап сделок. Линейный рост таких сделок наблюдается с начала апреля: стало больше желающих обменять свой автомобиль на авто с пробегом поновее или с более богатой комплектацией. Выбирая из предложений проверенных дилеров на Авито Авто, можно подобрать выгодный вариант трейд-ап сделки в качестве станет альтернативы покупке нового автомобиля.
Доля трейд-ин на новые автомобили плавно восстанавливается после падения в марте, стабилизировавшись с мая 2022 года.
Самые востребованные в I полугодии 2022 года иномарки с пробегом среди дилерских предложений
Наиболее популярной моделью иномарки по итогам первого полугодия стала Daewoo Matiz в I рестайлинге (2000—2015). Пользователи запрашивали контакты у дилеров по этой модели чаще всего. Кроме того, в рейтинг иномарок,по которым было больше всего запросов контактов, вошли Ford Focus, Hyundai Solaris, Hyundai Accent, Volkswagen Polo, Chevrolet Lanos, Kia Rio и Chevrolet Lanos.
Рейтинг иномарок, по которым было больше всего запросов контактов у дилеров, I полугодие 2022 г., данные Макспостер и Авито Авто
| Марка | Модель | Поколение | Регион, в котором чаще всего запрашивают модель |
| Daewoo | Matiz | I рестайлинг (2000—2015) | Москва |
| Daewoo | Matiz | I рестайлинг (2000—2015) | Московская область |
| Ford | Focus | III (2011—2015) | Чеченская Республика |
| Hyundai | Solaris | I рестайлинг (2014—2017) | Москва |
| Hyundai | Accent | II (1999—2012) | Ростовская область |
| Hyundai | Solaris | II (2017—2020) | Москва |
| Volkswagen | Polo | V рестайлинг (2015—2020) | Москва |
| Chevrolet | Lanos | I (2002—2009) | Москва |
| Kia | Rio | IV (2017—2020) | Москва |
| Chevrolet | Lanos | I (2002—2009) | Московская область |
Автор публикации
